Amazon Sponsored Products, Amazon'un en yaygın kullanılan reklam formatıdır. Arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında görünen bu reklamlar, doğru kurulduğunda hem organik sıralamayı yukarı taşır hem de kârlı doğrudan satış getirir. Yanlış kurulduğunda ise bütçenizi hızla eritir.
Bu rehberde sıfırdan başlayarak sağlam bir Sponsored Products kampanyası nasıl kurulur, adım adım ele alacağız.
Sponsored Products Nedir ve Nasıl Çalışır?
Sponsored Products, anahtar kelime bazlı açık artırma sistemiyle çalışan bir maliyet-per-tıklama (CPC) reklam formatıdır. Müşteri belirli bir anahtar kelimeyi aradığında, Amazon en yüksek kalite puanı × teklif kombinasyonuna sahip reklamı gösterir.
Kalite puanını etkileyen faktörler:
- Anahtar kelime ve listing alaka düzeyi
- Reklam tıklama oranı (CTR)
- Tarihsel dönüşüm performansı
Kampanya Yapısı: Hangi Stratejiyi Seçmelisiniz?
İyi kurulmuş bir kampanya yapısı, veri toplamayı ve optimizasyonu kolaylaştırır.
Başlangıç İçin Önerilen Yapı
Kampanya 1 — Otomatik Hedefleme (Auto) Amazon'un algortiması ürününüzle ilgili anahtar kelimeleri otomatik olarak hedefler. Bu kampanya, henüz bilmediğiniz arama terimlerini keşfetmek için idealdir.
Bütçe: Orta | Teklif: Makul başlangıç | Amaç: Veri toplamak
Kampanya 2 — Manuel Hedefleme, Geniş Eşleme (Manual Broad) Araştırdığınız anahtar kelimelerle başlayın. Geniş eşleme, kelimenin çeşitli varyantlarında görünmenizi sağlar.
Bütçe: Orta-yüksek | Amaç: Yeni terimler keşfetmek ve satış ivmesi yakalamak
Kampanya 3 — Manuel Hedefleme, Tam Eşleme (Manual Exact) İlk iki kampanyadan dönüşüm getiren anahtar kelimeleri burada tam eşlemeyle hedefleyin. En kontrollü ve verimli kampanya tipidir.
Bütçe: Yüksek | Amaç: Kârlı satış
Adım 1: Anahtar Kelime Araştırması
Kampanyadan önce doğru anahtar kelime listesi oluşturmak kritiktir.
Kaynak yöntemler:
Amazon'un Otomatik Önerileri: Arama kutusuna ürününüzle ilgili terimler yazın ve açılan öneri listesini inceleyin. Bunlar gerçek kullanıcı aramalarıdır.
Rakip Listing Analizi: Üst sıradaki rakip ürünlerin başlık ve bullet point'lerini inceleyin; hangi anahtar kelimeleri kullandıklarını çıkarın.
Helium 10 / Jungle Scout: Bu araçlar arama hacmi, rekabet yoğunluğu ve anahtar kelime trendi verir.
Amazon Brand Analytics (Brand Registry ile): Kendi kategorinizdeki en yüksek aramalı terimlere erişim sağlar.
Anahtar kelime listesini segmentleyin:
- Birincil (yüksek hacim, doğrudan ilgili): "paslanmaz çelik termos"
- İkincil (orta hacim, ilgili): "çift cidarlı termos 500ml"
- Uzun kuyruk (düşük hacim, yüksek niyet): "sızdırmaz kapak termos BPA içermez"
Adım 2: Kampanya Kurulumu
Temel ayarlar:
- Kampanya adı: Açıklayıcı bir adlandırma konvansiyonu kullanın (örn: "TermosA_Manual_Exact_Ocak2025")
- Günlük bütçe: Başlangıçta yeterli veri toplayabilmek için kısıtlı tutmayın. Ürün fiyatının 2-3 katı günlük bütçe makul bir başlangıçtır
- Başlangıç/bitiş tarihi: Başlangıç tarihi ayarlayın, genellikle bitiş tarihi belirlemeyin
- Hedefleme tipi: Otomatik veya Manuel
Teklif stratejisi:
- Dinamik teklifler (Yalnızca aşağı): Teklifi dönüşüm ihtimali düşük aramalarda otomatik olarak düşürür — yeni başlayanlar için güvenli seçenek
- Dinamik teklifler (Yukarı ve Aşağı): Amazon teklifi iki yönlü ayarlar — daha agresif, deneyim gerektirir
- Sabit teklifler: Her arama için aynı teklif — kontrol sizde, optimizasyon manuel
Teklif belirleme: ACOS hedefiniz ve ürün kâr marjınızı baz alın. Başlangıç teklifini orta seviyede tutun; ilk hafta verilerinden sonra ayarlayın.
Adım 3: Reklam Grubu Kurulumu
Her kampanyada aynı temadaki ürünleri gruplayın. Bir reklam grubuna çok fazla farklı ürün eklemeyin — teklif ve anahtar kelime yönetimi zorlaşır.
Negatif anahtar kelimeleri önceden ekleyin: Kampanyanızın görünmemesini istediğiniz terimleri baştan tanımlayın. Yaygın örnekler: rakip marka isimleri (politikaya göre), alakasız kategoriler, "bedava" veya "ucuz" gibi dönüşüm ihtimali düşük ön ekler.
Adım 4: İlk Hafta Sonrası Optimizasyon
Kampanya kurulduktan sonra ilk 7-10 günde yeterli veri toplanır. Bu verilerle ilk optimizasyon adımları:
Arama Terimleri Raporunu İnceleyin:
- Seller Central → Raporlar → Reklam Raporları → Arama Terimleri
- Dönüşüm getiren terimleri manuel exact kampanyaya ekleyin
- Tıklanıp satış yapmayan, yüksek maliyetli terimleri negatif listesine alın
Teklif Optimizasyonu:
- ACOS hedefinin üzerindeki anahtar kelimelerin teklifini %15-25 düşürün
- Satış getiren ama sıralamada düşük olan kelimelerde teklifi artırın
Kampanya Sağlığı Kontrolü:
- Günlük bütçe tükeniyorsa ve performans iyiyse bütçeyi artırın
- Impression düşükse teklif veya anahtar kelimeler yetersizdir
Sponsored Products Optimizasyonunda Sık Yapılan Hatalar
Negatif anahtar kelime eklememek: Bütçenizin önemli bir kısmı alakasız aramalara harcanabilir.
Otomatik kampanyayı sonsuza kadar yüksek bütçeyle çalıştırmak: Auto kampanya veri toplamak içindir; sürekli yüksek bütçeli çalıştırmak verimsizdir.
Tüm ürünleri bir reklam grubuna koymak: Her ürünün farklı ACOS ve teklif ihtiyacı vardır; ayrı reklam grupları yönetimi kolaylaştırır.
Sabırsızlık: Kampanya optimizasyonu veri birikimi gerektirir. İlk 3 günde sonuç görmemek normal; en az 2 hafta bekleyin.
Sponsored Products doğru kurulduğunda hem anında görünürlük hem de uzun vadeli organik sıralama kazancı sağlar. Ancak sürekli optimizasyon gerektiren, yaşayan bir yapıdır.
Mevcut kampanyalarınızı birlikte inceleyelim. Ücretsiz görüşmede ACOS'unuzu düşürecek ve satışlarınızı artıracak optimizasyon adımlarını belirleyelim.
İç Link Önerileri:
- /hizmetler/amazon-reklam-ppc-yonetimi
- /hizmetler/amazon-hesap-yonetimi
- /surec
Ücretsiz Strateji Görüşmesi
Amazon hesabınızı veya yeni ürün fikrinizi değerlendirelim.
Görüşme Talep Et